العروض من أقوى الأدوات لرفع المبيعات، ولكن إلا ما كانتش محسوبة مزيان، تقدر تخليك تبيع بزاف وتربح قليل ولا تخسر. السر هو تعطي للزبون إحساس بالقيمة بدون ما تنقص بزاف من هامش الربح. هاهي 7 أفكار مجربة.
1. عرض "2 ب..." (Bundle)
بدل ما تنقص الثمن ديال منتج واحد، اعرض جوج بثمن مخفض: "واحد ب199، جوج ب349". الزبون كيحس بالتوفير، وأنت كتربح أكثر حيت مصاريف التوصيل والإعلان كتبقى هي هي على طلبية وحدة.
2. التوصيل المجاني فوق مبلغ معين
"توصيل مجاني ابتداءً من 300 درهم" كتشجع الزبون يزيد منتج آخر باش يوصل للمبلغ. حسب المبلغ على أساس متوسط سلة الشراء ديالك، وخليه أعلى منو شوية.
3. هدية صغيرة مع الطلبية
هدية رخيصة ليك ولكن مفيدة للزبون (ميداليا، عينة عطر، ماسك) كتخلق قيمة أكبر من تخفيض بنفس التكلفة. الزبون كيتفكر الهدية أكثر من 10 دراهم تخفيض.
4. العروض المحدودة فالوقت
"العرض صالح حتى نهار الأحد" كيخلق إحساس بالاستعجال وكيشجع على القرار السريع. لكن كون صادق: إلا قلتي العرض غادي يسالي، ساليه فعلاً، وإلا غادي تفقد المصداقية.
5. العروض الموسمية
رمضان، العيد، الدخول المدرسي، والبلاك فرايداي فرص طبيعية للعروض حيت الناس أصلاً كيقلبو يشريو. جهزها بكري — شوف دليل التحضير للمواسم.
6. عرض خاص للزبناء القدامى
رسالة واتساب لزبون شرا منك قبل بعرض خاص ليه، كتكلف أقل بزاف من جلب زبون جديد بالإعلانات، وكتقوي العلاقة معاه.
7. احسب قبل ما تطلق أي عرض
قبل أي تخفيض، احسب الهامش بعد العرض: واش باقي كيغطي التوصيل، الإعلان، والمرجوعات؟ إلا لا، بدل نوع العرض (باقة ولا هدية بدل تخفيض مباشر).
خلاصة
أحسن العروض هي اللي كتزيد قيمة الطلبية ولا كتخلق استعجال، ماشي اللي كتنقص الثمن بشكل عشوائي. جرب عرض واحد فكل مرة، قيس النتيجة، وكمل مع اللي كيخدم.