بزاف ديال التجار كيشوفو 50 طلبية فالنهار وكيحسبو راسهم ربحو، ومن بعد كيكتاشفو فآخر الشهر بلي خسرو. السبب؟ ما حسبوش الربحية الحقيقية ديال الإعلانات. فنظام الدفع عند الاستلام، الحساب مختلف شوية، وهاد الدليل غادي يشرح ليك كيفاش.
1. تكلفة الطلبية (Cost per Order)
هادي أول رقم خاصك تعرفو: ميزانية الإعلان مقسومة على عدد الطلبيات. مثلاً صرفتي 500 درهم وجاوك 25 طلبية، يعني كل طلبية كلفتك 20 درهم. لكن هاد الرقم وحدو ما كافيش.
2. نسبة التأكيد ونسبة التوصيل
فCOD، ماشي كل طلبية كتأكد، وماشي كل طلبية مؤكدة كتوصل وتخلص. إلا من 25 طلبية تأكدو 18 وتوصلو 14، يعني الطلبيات اللي خلصاتك فعلياً هي 14. التكلفة الحقيقية ولات 500 ÷ 14 = حوالي 36 درهم للطلبية المسلمة، ماشي 20.
3. احسب هامش الربح لكل منتج
الهامش = ثمن البيع − (ثمن الشراء + التوصيل + التغليف). إلا كنتي كتبيع ب199 درهم وكلفك المنتج 80 والتوصيل 35، الهامش قبل الإشهار هو 84 درهم. راجع دليل تحديد الأثمنة باش تحسبها مزيان.
4. ما تنساش تكلفة الطلبيات المرجعة
الطلبية اللي كترجع كتخسرك مصاريف التوصيل والرجوع بلا ما تربح والو. زيد هاد التكلفة فالحساب ديالك، وخدم على تقليصها بتأكيد جيد — شوف كيفاش تنقص رفض الطلبيات.
5. شنو هو ROAS وكيفاش تقراه
ROAS = المداخيل من الطلبيات المسلمة ÷ ميزانية الإعلان. إلا صرفتي 500 ودخلو 2800 درهم من طلبيات مسلمة، ROAS هو 5.6. لكن ROAS عالي ماشي دائماً ربح: خاصك تقارنو مع الهامش ديالك. القاعدة البسيطة: الربح الصافي = (الهامش × الطلبيات المسلمة) − الإعلان − تكلفة المرجوعات.
6. حدد الحد الأقصى لتكلفة الطلبية
من الهامش ديالك، تقدر تعرف شحال تقدر تخلص كحد أقصى على كل طلبية مسلمة وتبقى رابح. إلا الهامش 84 درهم، وبغيتي تربح 40 على الأقل، إذن ما خاصش التكلفة تفوت 44 درهم. أي إعلان كيفوت هاد الرقم، وقفو ولا بدلو.
7. سجل الأرقام كل نهار
دير جدول بسيط فيه: الميزانية، الطلبيات، المؤكدة، المسلمة، المداخيل. هاد العادة البسيطة كتخليك تشوف المشكل بكري وتوقف الإعلانات الخاسرة قبل ما تاكل رأسمالك.
خلاصة
الربحية الحقيقية فCOD كتتحسب على الطلبيات المسلمة، ماشي على الطلبيات اللي جاو. عرف هامشك، حدد الحد الأقصى لتكلفة الطلبية، وتابع الأرقام يومياً باش تكبر الإعلانات الرابحة وتوقف الخاسرة.